企业的数据库营销

口碑从何而来？
自然是源于已经消费过的顾客，他们的传播是最有效的。如何让这些顾客成为企业的义务宣传员呢？
最好的方式往往是被大多数人忽视的就是数据库营销。

我们在很多客户的策划中大胆的引入了数据库营销的模式，成立了“会员俱乐部”，让客户成为会员，针对这些会员利用短信、邮件等方式进行持续性的告知，提示企业的存在、让游客经常回忆起当日的愉快场景。

这些客户二次消费就有可能被激发，最重要的是他会将这种快乐传播给周围的人，使没有来过的充满好奇，从而激发这群人实现消费。 其实，这种数据库营销是最简单的一种，但是对于企业的推广来说的确能够起到一定的作用，随着数据的增多其效能也会成倍的增长。

品牌在中国

今天说说关于品牌的事情，什么是品牌？品牌是一个符号、是一个名字、是给予消费者价值和利益的承诺。国情不同打造品牌的方法也不同，在中国市场做品牌我想谈四点：

1、知名度就是品牌
脑白金、王老吉是否有清晰的品牌有核心价值？是否有深邃的品牌文化？但是卖的照样风生水起，在中国半数以上的消费者心里，知名度就是品牌，如何提升知名度是塑造品牌的第一法宝，也就是品牌建设过程中首先要解决的就是让更多的消费者认识你。

2、价格决定品牌
看到街上跑的宝马，更多的消费者首先说的是“这车怎么也得几十万吧”，看宝马的、买宝马的又有多少人知道宝马的品牌核心价值是“驾驭的乐趣”、谁又知道阿玛尼带给消费者的是什么？只要是贵的就是大品牌，是没钱人羡慕的，有钱人追捧的。

3、直白的产品利益就是品牌
品牌文化对中国的消费者影响不深，换句话说中国的消费者比较实际，意识形态与虚无飘渺的东西很难打动消费者，舒肤佳、海飞丝具象的产品利益赢得了消费者，他们也只能按照这样的品牌理由走下去，一旦更改，将会前功尽弃。

4、最大的创意就是频次
在中国塑造品牌创意固然需要，但是频次才是硬道理，最大的创意就是频次，高频次的出现在消费者眼中就可以得到消费者的认同，即便是庸俗的、没有文化的只要能卖货，就是有用的。